沈阳造变压器能够大规模出口美国和加拿大，一位加拿大籍的专家立下了大功。

　　日前公布的沈阳玫瑰奖外国专家榜单上，特变电工沈阳变压器集团有限公司的加拿大籍专家约翰丹尼斯马洛，成为一名技术和销售双料专家。

　　今年年初，美国西部某城市一大型输变电工程实施招投标。仅仅经过1轮竞标后，沈变就迅速中标。1个月以后，加拿大一家大型水电企业招标变压器，沈变再度中标。仅在今年，沈变就一举拿下6项大型北美洲招投标项目，这让很多北美洲和日本的高端企业感到疑惑。

　　令很多人不解的是，中国和美国商业规则和文化习惯差异很多，为何沈阳的企业能够一赢再赢?答案是除了优秀的产品和价格之外，还有外籍专家的努力工作。

　　这位专家就是加拿大籍的约翰丹尼斯马洛。我们与北美地区商业竞标的规则并不相同，特别是美国、加拿大公司的思维并不相同。沈变有关人士介绍说，丹尼斯非常熟悉这些企业的招投标规则。

　　该相关人士举例说，在国内，沈变的变压器安全性能毋庸置疑。但在北美国家，还需要适应当地人的思维。在招投标时，丹尼斯专门在变压器上设立了4个安全支架，控制基础底座，并设立专门工具防护栏，防止扳子、钳子等掉入变压器内。

　　另外，他参与设计出口北美的产品，都充分考虑到节能减排，绿色环保，减少各种伤害和损失;优化使用资源及能源，应用循环或回收技术以减少废弃物的产生。这样的设计，让沈变的变压器得到了认同，并能顺利走入北美洲市场。

　　目前，圣地亚哥煤电公司、太平洋煤电公司、曼尼托巴水电公司、美国西图公司、加拿大不列颠哥伦比亚水电公司等工程的项目都使用着大量的沈变产品。