今年以来，西电常变充分利用“一带一路”建设的资源与机遇，厚积薄发、真抓实干，紧紧围绕市场营销工作，全面提升市场综合竞争力，取得了显著的市场营销成果。

　　面对国内市场，锁定目标，找准发力点。在国家电网公司500 千伏高电压等级产品中标额度进一步提升，在南方电网公司取得常规订单的同时，500 千伏高电压等级的产品也获得了投标资质。在产品市场占有率较低的地区不断开拓新客户，其中工业用户项目新增订货同比增长59。在网外高电压、大容量变压器市场，实现了水电、火电领域的突破，优化了企业产品结构比例，本年度“累计订货”指标同比增长13。

　　面对国外市场，紧跟“一带一路”，找准落脚点。“一带一路”倡议的提出，开启了一个化的新时代，为国际合作带来了新的机遇和模式，也为中国企业“走出去”构建了新的发展平台。西电常变紧跟国家“走出去”步伐，在“一带一路”沿线布局，直接参与了14个“一带一路”沿线国家数十个项目的投标工作，取得了新增合同同比增长119的好成绩。特别是安哥拉400千伏/450兆伏安组合式大容量自耦变压器、埃塞俄比亚132千伏/50兆伏安车载式移动变压器等重点工程产品的相继产出，为企业扩大海外市场布局，提供了强有力的依据。

　　西电常变市场营销工作以发展凝聚力量，以实干形成合力。企业通过实施“智能制造、精益管理”的发展之路，提升核心竞争力，充分发挥企业品牌优势，全力迎接新时代新的挑战。