“我们自主研发的拳头产品阳极饱和电抗器，国内市场占有率接近100。我们生产的电力电容器，拿到了全世界条110万伏特高压直流输电工程招标中大的一个包。”赛晶电力电子董事局主席项颉告诉大众证券报和财信网《聚焦港A股》栏目记者，赛晶是靠科技来开展营销的企业。

　　细分行业的霸主

　　用外行人能听懂的话来讲，赛晶所干的活，就是向电力设备企业提供核心部件，而且提供的是较为高端的产品。公司产品的应用领域很广，包括电力产生领域中的新能源发电，包括电网输变电领域中的特高压直流输电、柔性直流输电和变电站，包括电力车辆领域中的电力机车、动车组、电动汽车，包括工业用电领域中的冶金、变频器、无功补偿等。

　　对于外行人来说，可以从赛晶的客户群判断他们的行业地位和技术实力。赛晶的主要客户包括中国国家电网、中国南方电网、中国中车集团、西电集团、许继集团等众多行业龙头企业，堪称豪华。

　　“我们的拳头产品阳极饱和电抗器，是2004年的时候承担了国家能源局的国产化任务后自主研发的。现在，国内市场占有率接近100。国外有三家做，国内就我们一家。”项颉告诉记者。阳极饱和电抗器，是特高压直流输电工程——换流站中，核心设备换流阀的核心器件之一。主要用于保护换流阀中晶闸管器件安全、稳定使用，避免晶闸管器件由于电压、电流不稳，所引起的误开通和损毁。自研发成功以来，赛晶的阳极饱和电抗器已应用于2009年后的所有特高压直流输电工程。2010年获得能源科学技术成果鉴定证书。是该产品在国内的首例，也是至今为止的一例。

　　“我们生产的电力电容器，拿到了全世界条110万伏特高压直流输电工程招标中大的一个包。”项颉说。电力电容器，用于电力系统和电工设备，是一种无功补偿装置。在这个领域，赛晶有竞争对手的，但并不多。赛晶在这个领域中的地位，可以从中标情况来看。2013年，国家电网集中招标6次，赛晶中标4次。2014年，国家电网集中招标6次，赛晶中标5次;南方电网集中招标5次，赛晶中标两次，还中标 “宁东-绍兴”特高直流输电工程。2015年，国家电网集中招标7次，赛晶中标5次，还中标了“酒泉-湖南”特高压直流输电工程、“锡盟-泰州”、“上海庙-山东”特高压直流输电工程。2016年，赛晶拿到了全世界条110万伏特高压直流输电工程招标中大的一个包。据了解，电网每年投资四五千亿，关乎电容器的一年订单总量是四五十亿，包含高端与低端产品。

　　“电是刚需，而且项目周期很长，从立项到采购设备时间很长。所以，也很容易看得比较明白。2016年、2017年、2018年会有什么大的项目，现在都是透明的。其实未来两年业绩会如何，现在已经可以开始预测了。”项颉说。

　　此外，赛晶还是中车集团自主牵引系统的主要供应商之一。赛晶的IGBT组件，目前主要用于大功率电力机车的牵引变流器。2015年开始，已应用于高寒动车组，以及路试中的中国标准化动车组的样车。

　　用科技开拓新市场

　　除了在传统业务方面保持优势以外，赛晶把目光瞄准了新的领域，并已经获得不少进展。

　　“柔性直流输电想象空间非常大。”项颉说。他主要介绍的新市场，是柔性直流输电。这是基于IGBT和电压源换流的新一代输电技术，特别适合清洁能源并网、直流电网构建、弱系统联网、交流电网互联、大型城市供电等应用领域。“它可以实现省网之间的互联，满足多对多的供电需求。而且节约很多设备，不需要那么多变压器，比交流电省很多。有想象空间的地方是，家用电器都是使用直流电，现在是通过整流器把交流电转为直流电使用，未来如果改成直流电网呢?”项颉说，赛晶在这个领域布局了很多关键元器件的研发。前不久，赛晶电力电子公告欲收购一家瑞士公司65权益，就是因为这家公司拥有的“压接式IGBT”驱动器技术，是未来柔性直流输电必须采用的产品。“未来有可能通过这家公司把产品卖到欧洲，但主要是冲着技术。”项颉表示。此外，在新能源领域，赛晶正在给比亚迪、金风科技供货。在军工行业的某些高精尖领域中，赛晶也涉足其中。

　　需要指出的是，不论是在传统的领域还是在新的领域，赛晶的技术实力都是其优势所在。一方面，公司的技术人员占比超过30。另一方面，公司有着与客户共同研发的模式。早在客户研发产品的阶段，赛晶就已经介入其中。首先，赛晶更能明白客户的需求;其次，合作研发为赛晶提供了完善实验设施和先进的检测条件，加速了研发进程，并保证了产品质量;甚至，赛晶能够获得宝贵的试运行机会。“我们和客户的合作十几年，互相之间都很熟悉和信任，客户有什么新的想法，我们通常都能时间知道。比如说，国家电网有了新的想法，那么像许继电气、国电南瑞、中国西电这些企业都会提前介入。那么，这些企业也会拉着我们一起帮助研发。这个行业中，客户的忠诚度和粘性非常高，新进入者一般很难跨越。”项颉说。

　　截至本周五，赛晶电子的市值仅为15亿元，而公司去年的利润为6227万元。