近日，宁海天安特变为南非电力公司首批生产的4台产值约320万元的20MVA变压器产品制造完成，并一次性通过了用户的验收，即将发往南非。

　　去年年底，南非电力公司通过招标购买一批33KV变压器。由于之前天安集团生产的大型变压器产品在南非市场上缺乏业绩积累，所以在前期的技术交流过程中，客户对天安产品信心不足。天安变压器研究所及时给予技术支持，通过技术人员详尽的介绍和比较，产品终以优异的性能指标、合理的外形尺寸、优势的价格打动了用户。经过半年多的沟通，双方于今年5月份正式确定了3年的33KV变压器框架订货合同。

　　今年4月初，南非客户到天安宁海变压器厂进行参观考察，对首批供货的4台20MVA变压器的技术参数做了多项改动。为了满足用户的要求，变压器研究所技术人员精心进行了设计，在满足新产品外形尽量与原有变压器相近等要求的同时，通过优化手段合理确定铜铁比例、压缩主绝缘距离、减少油箱空间，在保证产品性能和安全性的前提下使产品成本进一步下降。4月中旬，按经双方确认的技术方案和图纸，产品在宁海天安特变顺利投入生产，并于6月中旬顺利完工。目前产品已一次性通过了全部试验和客户的验收。

　　首次成功合作使客户对天安的实力及产品有了全新的了解和认识，为双方长期合作打下了坚实的基础，从而为今后产品进一步开拓南非市场创造了条件。