2013年开始光伏市场迎来了新的增长点，据行业分析机构统计增值近12，新兴光伏市场的崛起，拉动了整个光伏市场的增长。对于欧洲等西方国家来说光伏发电已经得到广泛应用，而对于起步较晚的中国来说，光伏发电正处于破冰阶段。近年来，随着政策的落实、补贴的细化，作为逆变器行业的后来者——深圳市首航新能源有限公司（以下简称首航新能源）是如何在市场中定位自己？后来者如何在竞争中去迎面强者？记者采访到首航新能源国内销售总监孙郑晨。

　　作为国内销售总监，孙郑晨长期从事光伏产品的销售工作，和市场、上下游客户打交道，在长期工作过程中积累了丰富的经验，对当前的市场也有的见解。

　　国内市场潜力凸显，分布式发电备受追捧

　　据统计2013年，光伏新增装机市场将达到36GW，同比增长近12.其中主要装机国家如日本、德国和美国的装机量分别达到6、4和3.5GW.欧洲地区光伏装机量约为9GW，装机占比由过去的50以上下降至26，市场需求连续两年下滑。我国新增装机量达10GW，同比增长122，居首位，其中光伏大型地面地站约为7GW，分布式发电约为3GW.

　　2013年，国务院出台国发24号文等多个政策文件，从上网电价、补贴资金、并网管理等多个层面破解国内应用市场发展的瓶颈，力促国内市场的规模化启动。光伏电站在现有补贴水平和出力无限制的情况下，利润高企，电站投资受到各路资本追捧。另为赶在年底前并网以获得1元/瓦的电价，掀起了新一轮大型电站建设高潮。国家也高度重视分布式发电发展，在十二五末所规划的35GW容量中，有20GW为分布式发电。

　　谈到2014年国内光伏市场的预期装机量，孙郑晨认为：2013年，我国《分布式光伏管理办法》颁布，明确了分布式光伏发电补贴政策，使得分布式项目迎来了爆发式增长，同时在2014年光伏建设12GW的指导目标中，有8GW为分布式发电。这意味着光伏应用领域正在酝酿一场革命，其模式正由大型地面电站向分布式项目过渡。

　　10GW国内市场份额，作为后来者如何在市场中定位？

　　当问其如何去看待这10GW时，孙郑晨告诉记者：光伏市场的兴起，光伏企业要想做大做强，要抓住机遇首先要从自身着手，需要从产品线的不断丰富到制造工艺的持续优化，从销售到服务、从战略规划到企业文化，都要形成自身统一的标准和规范，只有这些做好才能为立足光伏市场，才能在高手如林地同行业中永驻潮头做好铺垫。

　　记者了解到，未来首航新能源会同时兼顾国内外市场，其中澳大利亚以及欧洲各国是近期着重开拓的主要市场，而在国内仍然要继续深耕，毕竟中国是一个容量很大的市场，未来的发展的潜力巨大。