5月6日，从保定天威保变电气股份有限公司获悉，近日，国家电网公司220千伏及以上变电工程一次设备集中规模招标第二批项目中标结果公布，天威保变一举中标22台变压器和电抗器，合计576万KVA，中标金额18654.48万元人民币。

　　此次中标，刷新了公司参加国家电网公司集中招标限标以来单次中标量的高纪录，也为公司下一步的市场开拓提供了新的契机。其中，750KV电抗器3台，500KV变压器6台，330KV变压器2台，220kV变压器11台。

　　今年以来，公司把形成合力作为市场开拓的可靠保证，市场部门进一步加强合同签订前后的评审工作，强化合同执行力度，同时不断加强品牌宣传，不断提升企业品牌认知度和美誉度；财务部门加强对国际金融相关领域的研究和分析，为对外贸易和国外项目提供可靠依据；采购部门强化对原材料及组部件价格的跟踪，不断更新与完善价格库，为科学合理报价提供支撑；设计部门不断优化参数，在为投标报价提供有效数据支持的同时切实降本增效；生产系统科学组织，精心制造，确保产品按时高质量交付用户。

　　为了进一步抢占市场，公司在用户服务上下功夫。一方面，不断加强售后服务人员的学习，提高工作技能；组织人员经常下车间实际操作产品的安装、试验；经常性的和技术部门交流产品现场反馈的问题，提高服务队伍的综合素质。另一方面，加强内部服务工作，市场部门与制造部门、职能部门建立了良好的沟通互动机制，及时将用户信息反馈给公司内部的职能部门，确保交给用户的都是满意的产品，切实做到产品服务。

　　公司着力打造服务营销新模式，进一步提高售后服务质量，千方百计为用户做好安装维护工作，取得良好收效。针对安装工作地域范围广、时间周期长、变压器数量多的特点，对各类产品的现场安装工作高度重视，为把服务工作做好做实，真正让用户满意，公司对每台交付用户的产品，按照产品类型和工作区域特点制定详细的变压器安装方案，并抽调服务、技术、市场部门骨干组成服务小组奔赴各地用户现场，全力做好售后安装工作，多次受到了用户充分的肯定和称赞。